Lo que aprendimos hablando con VCs: del rechazo de YC a construir una empresa real
Un mes después del lanzamiento del prototipo, Glamir tenía 40.000 descargas y más de 8.000 $ de ingresos en el primer mes—y aun así no entró en Y Combinator. Esto es lo que nos enseñó ese feedback y lo que cambió un año de conversaciones con inversores.
Las historias de fundraising en internet suelen terminar con term sheet. La nuestra empieza con un no educado—y creemos que vale la pena contarla, porque a menudo el no era correcto.
A finales de 2024, un mes después de lanzar el prototipo de Glamir, teníamos unas 40.000 descargas y más de 8.000 $ de ingresos el primer mes. Conseguimos entrevista en Y Combinator. No entramos. En su momento dolió. Con perspectiva, el feedback fue justo: habíamos construido una herramienta de belleza con tres funciones de IA, no aún una empresa durable.
Un mes: tracción sin foso
La app temprana demostró lo que buscábamos: la gente quería orientación de maquillaje personalizada en el móvil. Las descargas crecieron rápido. Los ingresos llegaron antes de lo esperado. Ese impulso nos llevó a Y Combinator.
- ~40.000 descargas el primer mes
- Más de 8.000 $ de ingresos en esa ventana
- Tres experiencias de IA: análisis, looks por ocasión y recrear un look
- Un equipo construyendo fuera del horario laboral y escolar
El feedback de YC
Tras la entrevista, Michael Seibel en Y Combinator escribió a Victor y Ayo. Dijo que disfrutó la conversación y le impresionaron las descargas. Su preocupación era estructural: no veía claro cómo el consejo de maquillaje se convierte en una gran empresa, temía que otros recortaran precios y no oyó una ventaja duradera.
Mi reto principal es que no me queda claro cómo convertir el consejo de maquillaje en una empresa enorme. Me preocupa que otros puedan recortar vuestros precios con el tiempo y no aprendí nada en la entrevista que os dé una ventaja duradera.
No era un rechazo del producto. Era una crítica de construcción de empresa—y en noviembre de 2024, era acertada.
Tenían razón—en aquel momento
Glamir era genuinamente una idea de herramienta de belleza con tres funciones de IA. A la gente le gustaba. Podía generar ingresos. Aún no era obvio cómo convertirse en una empresa venture-scale.
No discutimos. Lo tomamos en serio. Durante el año siguiente dejamos de optimizar solo descargas y empezamos a construir lo que convierte un prototipo en empresa.
Otras conversaciones
YC no fue la única sala. También hablamos con Silicon Valley Bank, Andreessen Horowitz (a16z) y Breakthrough Ventures.
- Silicon Valley Bank — infraestructura bancaria al pensar en escalar
- a16z — IA de consumo, creación de categoría y más allá de una función viral
- Breakthrough Ventures — tracción frente a visión a largo plazo
Lo que cambió un año de construcción
El Glamir de hoy no es el prototipo de tres funciones. Mantuvimos la app educativa, ampliamos la superficie de producto y construimos hardware y software propios: GlamirOS en el Glamir Tri-fold, Glamir Light y un espejo privacy-first sin cámara, altavoz ni micrófono.
Agradecemos la entrevista en YC, el feedback honesto cuando solo teníamos un prototipo y a los usuarios del primer mes. Si construyes en beauty tech, esperamos que esto ayude.
Referencias
Conoce el Glamir Tri-fold
Un espejo de tocador inteligente sin cámara, impulsado por GlamirOS.
Descubrir Glamir Tri-fold
