与 VC 对话我们学到了什么——从 YC 拒信到真正做成一家公司

网上的融资故事常以 term sheet 收场。我们的故事始于一封礼貌的拒信——而那次「否」往往是对的。

2024 年底，Glamir 原型上线约一个月后，我们约有 4 万次下载、首月收入超过 8000 美元，并获得了 Y Combinator 面试机会，但最终未入选。事后看，反馈很公允：当时我们做的是带三项 AI 功能的美妆工具，还不是一家可持续的公司。

第一个月：有增长，无护城河

• 首月约 4 万次下载
• 同期收入超过 8000 美元
• 三项核心 AI：妆容分析、场合妆容、复刻参考 look
• 团队在学业与全职工作之余构建

YC 的反馈

面试后，Y Combinator 的 Michael Seibel 致信 Victor 与 Ayo：对下载量印象深刻，但 unclear 如何把化妆建议做成巨大公司，担心价格易被竞品压低，也未听到持久优势。

我的核心疑问是：不清楚如何把化妆建议做成一家巨大的公司。我担心其他人会轻易压低你们的价格，且在面试中未听到能形成持久优势的内容。

当时他们是对的

接下来一年，我们从优化下载转向构建公司：GlamirOS、Glamir Tri-fold 与 Glamir Light，以及无摄像头、麦克风、扬声器的隐私优先硬件。

其他对话

我们还与 Silicon Valley Bank、Andreessen Horowitz（a16z）和 Breakthrough Ventures 交流，每次对话都逼我们把「五周热点」与「五年愿景」说清楚。